关于分时住宿的几个疑惑

自指商圈运行酒店分时系统以来，获得了社会各界的密切关注，在重庆已与多家品质酒店达成合作，并且在南京、南宁、武汉、苏州、海口等城市成功运营。

随着影响力的扩大，越来越多的小伙伴对“酒店分时”表示期待，也有许多疑惑，今天就分析一下酒店分时的一些常识性问题。

首先还是要简单介绍一下酒店分时

指商圈-分时住宿，指的是按24小时的倍数为基本单位购买房间使用权限，以最小消费基数为前提，在不增加消费者成本的前提下，将传统酒店按天计费的模式改为消费者按实际入住时间进行结算，比如购买24小时的房时，入住14小时，假设起扣时间是15小时，扣除15小时，剩余的9个小时可库存下次使用，时间可分配转赠的酒店经营模式。

如果酒店实行全盘分时化，对酒店生意影响如何呢？

每个酒店的生意都参差不齐，我们选生意最好的酒店来看。由于分时有最低入住时长。也就是24小时会被分为：固定时+灵活时。假设你的固定时候是15小时，灵活时是9小时。实际上，在满房的状态下，一个房间每天最多可收到2个15小时的钱。比之前按天算，多出25%的收入，来自房间利用率被提高。

所以，即使你的酒店生意爆棚，用分时可以让你收入增加25%。

酒店分时与在线预定平台（OTA）有什么不同？

目前酒店与OTA的关系处在一个非常尴尬的局面，酒店上OTA没有利润，不上OTA没有客源。酒店行业已被OTA平台绑架，交付高额佣金的同时还承受着超长账期的占用。酒店从传统的服务业被OTA平台变成了商品流通业，差异化变得同质化。OTA是“流量模式”导来的客人只忠诚于网站，对酒店本身毫无忠诚度，即便遇到忠诚酒店的客人，他也会去OTA下单或者只支付OTA的价格给门店。不知你有没有认识到：营销渠道完全依赖第三方，营业款在第3方，客源不属于自己，而且老顾客也要通过OTA下单入住，全年营业款10%-25%被第三方拿走，对于绝大部分酒店来讲，如果不改变现有的经营形态，结果将会是死路一条！特别是单体酒店！

而酒店分时是以“存量”模式为基础，通过实现门店商务电子化，帮助酒店建立自己的客户体系和营销渠道，提高酒店的复住率，增加客户的放弃成本，让顾客自然而然的再次回到酒店，让酒店，特别是单体酒店具备独立和大平台竞争的能力。

酒店使用分时系统会经历以下三个阶段：

一、将各个渠道的访客进行固化，为每一位访客建立时间库存，给他们一个下次再来的理由，将这些客户变为酒店的忠实客户和口碑传播者。

二、分时会员达到一定数量，消费者分时入住习惯养成，酒店可以实现自主溢价，拥有自主定价权和独立的营销渠道。

三、终极阶段有两个选择，小格局：停止分时会员办理，因为天天满房，时时满房，酒店接待不过来；大格局：兼并收购整合其他酒店，成为拥有一千个房间，甚至一万个房间的泛连锁酒店股东。

指商圈为酒店提供系统、技术和后续的服务支持，客源、营业款、客户数据等完全掌握在酒店自己手里，指商圈酒店分时系统与酒店的合作方式是健康、双赢、可持续的合作模式。